专访辉瑞中国研发中心总经理陈朝华在中国做原研创新是辉瑞正在努力的方向

(科创上海)专访辉瑞中国研发中心总经理陈朝华:在中国做原研创新是辉瑞正在努力的方向

中新网上海10月30日电 题:专访辉瑞中国研发中心总经理陈朝华:在中国做原研创新是辉瑞正在努力的方向

逐渐的,梦梵掌握并总结出了自己的一套快手经验。“拿到一款产品后,首先要把它拍出好的内容,介绍得更加详细一点;第二,灯光很重要,如果灯光好的话给人心里很舒服的一追环境。第三,因为我的手也是比较细的那种,手其实也很重要,我是拿着化妆品拍摄,不露脸的,所以会特别注重手部的美观,起码是让观众看了很舒服的感觉。最后便是做封面,因为封面是直接影响到客户有没有兴趣点击我们的产品,影响到上热门等关键问题。”

“一开始不懂,我们就想着直接点,既然卖化妆品嘛,就直接展示。”没有人设的打造、没有热度的跟风,她们的第一条卖货视频就直接解说产品,模特也不出镜,近千条视频几乎都是产品特写。”

梦梵团队的“胃口”也不止如此,“虽然现在粉丝不到100万,但近期的涨粉、销售额等数据都非常可喜,相信我们继续用心运营,粉丝量一定会继续增长的,等粉丝到500万的时候,会考虑自己做品牌。”

短视频卖货吸粉能力依旧

这在陈朝华看来是极具意义的事情:“创新药的早期临床试验因为样本量小,进展速度非常快,通常只有6-8个月时限,中国研发中心要参与到全球同步的临床试验中,最关键的就是要显著缩短前期准备时间。”

“辉瑞有170余年历史,积聚了非常强大的研发能力,中国的高发病、肿瘤、罕见病、儿科用药和疫苗等,都是辉瑞关注的重点研发领域。我们会与中国的一流学术高校开展合作,也希望和本土公司合作,在某些中国或亚洲地区特有的疾病领域进行开发和研究,把它做成中国首发,让全球患者受益,”陈朝华说:“这是可以实现的努力方向。”

“我们很高兴看到从去年起辉瑞对推进在中国做原研创新有了一个量化的目标,”陈朝华补充说,“辉瑞最近流行一句话:科学致胜。我们的关注点始终在科学研发上,科学无国界。”(完)

这些成绩仅是在淘宝转战快手一年多以后,对于未来,梦梵在快手有更大的打算。

摸清了粉丝的喜好,梦梵团队也有了发展的方向。在后续的作品中,她们会根据粉丝的喜好去进行市场调研,挑选出更加适合粉丝年龄段、价格也合适的产品做成视频。“有了方向心里就踏实多了,因为毕竟做一个视频起码要一两个小时,最开始的时候视频效果不好需要删除或重做的话,不仅影响收益而且耽误时间,根据粉丝们的喜好或需求来做内容就会好很多。”

向原研创新的“核心功能”进发

据悉,辉瑞中国研发中心已与北京大学、清华大学、复旦大学、中科院生物物理研究所以及中科院上海生物化学与细胞生物学研究所等中国高校和科研机构建立了深层合作,不断推进本土化研究与创新药物的发展进步。

但在快手,信任的时间往往比其他平台更短。相比于其他电商平台,快手直播带货更真实,与粉丝之间的交流更像是朋友一样。“一开始还有点不习惯,完全是站在卖家的角度,后来发现评论区或直播间不止是单纯的买卖问题,许多朋友有一样的美妆、皮肤类话题,很自然的就与大家打成一片了。随着内容的积累下单量、复购率都会明显增加。”

她举例说,原来申请一个新药临床试验,可能需要1年或更长时间才能拿到批件,现在只需4个月左右,这极大地缩短了开展一个试验所需要的前期准备时间。

不断推进中国研发中心在早期和同期临床试验上的参与度有何意义?陈朝华说,一是可以让创新药更快地惠及中国患者,二是可以让中国研究者参与的临床试验越来越接近真正的、全球同步的创新药开发。

“当前,辉瑞中国研发中心已在一些关键项目上介入到全球的创新药方案设计中,正在逐步接近原研创新的核心能力,”辉瑞中国研发中心总经理陈朝华在接受中新网记者采访时表示,早在15年前,辉瑞便开始努力推进让中国更多更早地参与到全球创新药的早期临床研发中。

就在10月,受益于中国“加快罕见病药物审评审批”政策,辉瑞罕见病新药维万心?被批准上市,基本实现了全球同步上市。陈朝华坦言,扎根张江“药谷”15年,辉瑞赶上了中国医药创新的“政策红利”,此间引进国内的创新产品及适应症多达45种。

而辉瑞在其中的角色,则是“将创新药更早带进中国,也要让更多本土原研药走向世界。”

上世纪80年代,辉瑞进入中国建厂,2005年在上海设立研发中心。从以职能部门为主的支持性角色,到逐渐参与辉瑞全球创新药研发设计与临床试验,在陈朝华看来,中国研发中心的功能正在变得愈加重要,“这与中国作为辉瑞第二大市场的地位是相匹配的。”

“梦梵”此前从事天猫店服装,去年看到快手电商的发展势头,就果断“上了车”,“ 我们主要卖羽绒服,但羽绒服只在秋冬卖得好,其他季节比较平淡,当时是去年年中,正好处于淡季,所以想在快手这里尝试一下。”

嘴上说着直接来,其实也在一点点摸索,一开始后面背景一块背景布比较单调,上热门的几率不是特别多,她们就把背景布换成化妆品店的模样,还摆了很多化妆品柜子,看到后台数据上涨了,就继续在当前的视频感觉上继续摸索。

陈朝华表示,中国研发中心有望在今年可进入辉瑞15%的早期临床研究,并规划在2022年达到可参加全球同期、早期以及关键三期临床试验的80%,其中希望有80%的项目可以做到同期申报,以让新药更早进入中国市场。

在梦梵看来,相比淘宝,快手要更简单容易上手,淘宝流量获取的方式有很多,更复杂,快手就只有几种,包括账号运营也要更简单。“目前我们的服装也在做,但我们是合伙人身份,现在主要是别人在负责,后期如果在快手发展得好,我们可能会放弃服装,专注做美妆。”

目前梦梵已经发布了近千条作品,每条作品都会花费数个小时制作、讲解、剪辑,但也正式每个环节的用心打磨,令她收获了近百分粉丝。视频数量的累计和口碑的传递,也让现在梦梵的团队每个月销售额能达到100万左右,平均每天销售两三千单。

当前梦梵主打的美妆品牌客单价并不算高,团队下一步的打算,是引进一些完美日记等中端的产品,试试粉丝们的反馈。“如果到时候有部分粉丝喜欢,我们也会做下去,让不同需求的粉丝都能得到满足。”实际上,不论是完美日记等国货品牌还是更高端的美妆品牌,在快手都拥有广泛的客户群。在快手“超级品牌日”国际美妆品牌狂欢节期间,快手主播卖单场成交额高达5亿。

她举例说,十年前,辉瑞在中国的大多数三期临床试验都是重复性、验证性的,仅是为了在华注册上市。“这一过程中,中国研发人员的想法和意见无法对既定方案产生任何影响。”

但她们入驻快手不止是跨平台,还是跨行。“我们之前做的是服装类别,但感觉服装品类不是太多,我们比较懂彩妆、化妆品这些,所以在快手平台就选择了化妆品。”虽从事电商多年,但在快手卖美妆这件事儿,对于她们来说仍是首次尝试。

现在的梦梵团队顺风顺水,但一开始她们并不顺利。信任问题一直是买卖双方的“首个”隔阂,尤其梦梵是个只拍短视频不直播的主播,缺乏直播这一直接互动工具,难度更是加大。“粉丝刚刚关注你的时候一般不会下单,可能对你抱有怀疑态度,但经过几天或者一段时间,他才会尝试下一单,我感觉是慢慢起来的。”

作者 樊中华 汤彦俊

陈朝华坦言,辉瑞研发中心的设立,以及近年来中国法规环境和创新环境的变化,使辉瑞中国的发展在深度与广度上都得到了更多机会。

但更大的回报也需要付出更多的努力,现在梦梵团队一般来说是一天更新3个视频,随着业务量的增加,后期还会增加视频数量。包括从9月开始,梦梵也将正式开启直播,后续将结合短视频与直播两种方式来卖货。其中美妆商品更适合短视频来展示,但开启直播之后,后期梦梵将以护肤品为主。

“信任基因”加码小白创作者

“中国近几年医药健康政策在不断更新换代,尤其是在未满足的治疗需求和稀缺药物领域,努力让更多老百姓获得更加完善的医疗保障,因此对医药创新的需求也非常高。”陈朝华说。

而更重要的是,这种知识能力的产出还将带动更多临床试验合作者的进步,“通过参与辉瑞全球同步早期的研发工作,与全球的临床试验研究者一起合作,可为国内创新药研发输送国际水平的高质量研究者及研究团队。”陈朝华说。

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中国的科创环境在支持创新药发展

正是凭借朋友一样的稳定的私域流量,快手上这些高粘性用户带来的高转化率和复购率等平台优势,更加有利于商家主播获得更好效果的商业转化,从而创造更高的GMV,也帮助梦梵从小白做到了月销百万。

“这让中国的研发人员有机会经历一个从化合物发现后到三期临床试验的全过程,这是特别难得的宝贵经验,”陈朝华说,这意味着,研发人员将在此过程中承担与全球研究者及辉瑞的全球研发团队共同做出科学决定的重任,积累创新药研发及临床试验的经验和能力。

在上海的科技与产业创新生态中,具有强大研发和产业化实力的跨国企业始终是不可或缺的重要组成。随着具有国际影响力的科创中心框架基本形成,近年来,跨国企业的角色和功能发生了怎样的变化?又将如何深度参与到中国新一轮“科技驱动发展”的浪潮中去?

在陈朝华看来,张江“药谷”的创新环境也发生着日新月异的改变。“这里有大大小小的企业,人才聚集。实验室、研发数据库的建立,药审中心在上海的落地,以及各种交流平台等,让我们感觉整个环境都在支持创新药的蓬勃发展。”

但现在,在辉瑞的全球关键三期试验中,超过50%都有中国研究者的参与。“我们还要继续推进,让中国的参与越来越早、越来越多,越来越深入。”陈朝华说。

逐渐地,梦梵团队掌握了自己粉丝的属性及偏好。“我的粉丝基本是女孩子,并且也就二十来岁,她们喜欢彩妆,眼影、口红等类别。当她们进入快手首页的时候,她们会看到很多非常好看的彩妆,类似口红、眼影之类的,感觉会很吸引她们。她们点开后,还总能发现是自己心仪的产品或适合她们的风格,有的人就会因此而关注我,再到后来也许就会下单购买。”

事实上,辉瑞中国研发中心是目前在华跨国制药企业设立最早、规模最大的研发中心之一,也是辉瑞亚太地区和全球重要的研发枢纽。